弱德之美

●张东晖

    有一位加拿大华裔女学者，早年立志于中国古典文学的研究与传播，不幸遭遇了人生的苦难，给家庭和事业带来严重打击。她在北平念中学的时候，发生了“七七事变”，体尝了亡国之痛；年仅17岁母亲就去世了，父亲出外谋生杳无音信，又饱受到失家之苦；丈夫在女儿未满4个月时摊上牢狱之灾，使喘病缠身的她在忍泪吞声中深感柔弱无助，找不到归宿；年过半百，多年的颠簸生活原本可以平静下来，可是曾经与自己度过患难的大女儿又突然遭遇车祸，不幸逝去……

    一系列来自生活与情感上的强大压力并没有把她压垮，她默默承受、挣扎，并像自己一向喜爱的荷花那样独守高洁，不与世俗合污。上世纪60年代，她应聘到美国，后来去加拿大讲授中国古文学，经常与台灯相伴到凌晨。中国开放不久，她申请回国教书，带动了一场国学热潮。她讲课从不拿报酬，还把自己的退休金捐赠给学校。她担任台湾大学和哈佛、密歇根及哥伦比亚大学的教授，博古通今，学贯中西。到了85岁的年龄，还往返两岸三地讲学，参加学术活动。她讲课的内容与风采，连同她超凡的经历与人格，以其独具的“弱德之美”，倾倒过无数崇拜者。她就是当今著名的古诗文专家叶嘉莹。

    人在命运面前，有时无法左右，是个弱者，但不能消极沉沦，弱而无德。“弱德”二字贵在一个“德”字。“弱德”的“德”是一种坚持，是内心的持守，是负担承受并且要完成自己的一种力量。由于条件限制，人在持守和完成自己的过程中，难免会产生某种约束、收敛的隐曲心理，但骨子里没有向命运屈服，而是在承受中坚持，矢志而不渝。叶先生经历很多苦难，曾经过着无家无业甚至连张床都没有的日子。即使在困苦的时候，她也没有改变对中国古典诗词的一往深情。只要看到古人的诗词，她就能立刻钻研进去，把外界的烦恼统统忘记。“弱德之美”就是她对中国词学研究的深切感悟和独到发现，也是她典雅平和中所特有的人格魅力。

    弱德何以为美？美在人格境界上。叶先生身为遭遇坎坷的柔弱女子，在极其艰难的生存环境下，不堕青云之志，坚持职业操守，以自己有限的精力和心血全部为人而不为己。于丹说她“影响了多少人，这是自己根本不知道的”。默默辛劳，“忧谗畏讥”，怀天下己任，担匹夫之责，像吐丝的蚕、燃烧的烛，将纤柔善感的心性，与才人志士的理想完美结合在一起，彰显一种人格之美，境界之美。“先天而忧，后天而乐”“居高忧民，处远忧君”等这些中国知识分子优秀的价值观，在她那里得到完美体现与发扬光大。

    不是柔弱的人都会有弱德，这取决于心态。一个人如果在心里承认自己是弱者，觉得出身、地位、机遇和能力处处不如别人而放弃自己的责任与坚持，就会永远是个自卑的弱者。如果像叶先生那样，其为形虽“弱”，但心态不甘，坚持在忧患困苦之中实现自我，就会成为拥有弱德的人。也不是只有柔弱的人才可以有弱德，那些曾叱咤风云，在历史的天空中喊出“百年悲笑”“还我河山”的豪壮之士，每每在纵横捭阖中充满婉曲，在豪健慷慨中蕴含悲凉，究其实也同是属于“弱德”的表现，只是他们的弱德之美美在含蓄上，承当上，持守上，而不是美在张扬与显赫上。

    对于叶先生来说，弱德并不是她一时之念刻意求索的虚美与浮名，好比一朵花成长为大树，这种柔弱之美历经了岁月风霜才愈发坚毅起来。在漫长的过程中，使她得以支撑和慰藉，并能最终超然于名利，走出苦难，将个人融入更广阔的人生境界的，是令她如醉如痴的诗歌。这是她持守的动力之源。所以，她的美不仅在于自身的和愉美好，更在于她用生命诠释了诗词的美感。如果每个人都能像她那样，坚贞持守，在自己的执业目标上投放更多的精力和热情，那么你生命的弱德之美，同样也会焕发绚丽的光彩。

合作的黄金定律
●林　夕

    那天，和一位商界朋友闲谈,谈到我的一位朋友在和人打官司,我忍不住发牢骚说： 

    “现在大部分人做生意是这样：先认识，然后谈友谊，谈合作。然后是利益。然后就是不满,甚至闹上法庭,从朋友到敌人。为什么会这样呢？” 

    “我想是因为:很多人和别人洽谈时，为了尽快谈成，就把自己的所有想法、方案和对未来美好的前景都说出来，而且人为地夸大，诱使对方作出决定。等到对方抱着美好的不切实际的幻想作出决定，开始投入合作时，会发现越来越多的问题，感到合作并不像当初许诺的那么美好。矛盾、冲突越积越深，到最后终于爆发，一次合作就终止，从朋友变成敌人。”他如此回答。

    我点点头，但还有些不解：“那么你为什么能和别人合作、获益，再合作，再获益，反复重复下去呢？你和合作伙伴之间就没有矛盾、冲突吗？你是如何分散、化解的呢？”

    他说：“我想这是因为:我能很好地控制每次交谈的密度。我和别人洽谈合作时,第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3％,其他都是闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在3天之后，给对方一定的消化时间。第二次再谈,交谈的内容增加一倍,是6％。下次再谈，再增加一倍,12％。3次之后，一般人就会动心了,他会用心思考,反复推敲,但这个时候，还不能作决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24％，很多人这个时候，就已经作决定。如果这时候还不能决定，再谈一次，这一次，密度是48％。很多人这个时候，就争着签字了，但我不是，还要再谈。再谈，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，这并不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和不说对我不一样。等到他最终做出决定，并开始和我实际合作时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过。所以他有准备，会接受，即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题。如果认真对待，也许就不会有今天的结果了。所以他还要感谢我呢。下一次，如果有机会，他还会和我合作。”

    每一个合作，不仅会有有利的积极的一面，也会有消极的一面。大部分人，为了合作成功，都只说正面，对负面的东西瞒着不说，等到出现问题，就互相埋怨，结果可想而知。成功的合作，是在合作之前，把你想到的有关负面的东西告诉对方，但是，要记住：别把时间顺序搞错。否则，没人会跟你合作。